Auteur(s) : Cialdini Robert
Editeur : Pocket
Collection : POCKET EVOLUTION
Langue : Français
Parution : 17/04/2014
Nombre de pages : 403
Nombre de livres : 1
Expédition : 210
Dimensions : 17.8 x 10.8 x 1.6
Résumé :
Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Robert Cialdini livre ici le résultat d'années de recherches sur les techniques de persuasion. Il dévoile les secrets psychologiques qui se cachent derrière notre tendance à nous laisser influencer, ainsi que tous les moyens employés par les spécialistes de la manipulation, et montre comment les battre sur leur propre terrain. Grâce à ce livre, vous ne direz plus jamais "Oui" alors que vous pensez "Non".
Biographie:
Professeur à l'université de l'Arizona, Robert Cialdini est chercheur en psychologie sociale, spécialiste de l'étude de la persuasion et de la négociation. Son ouvrage Influence et manipulation s'est vendu à plus de 250 000 exemplaires dans le monde.